نظم اتحاد شركات الاستثمار (UIC) عبر ذراعه التدريبي مركز دراسات الاستثمار (ISC) برنامجاً تدريبياً نوعياً تحت عنوان Advanced Sales Strategies for Financial Sectors خلال الفترة من 5 إلى 7 أكتوبر 2025 بمقر الاتحاد، بهدف تعزيز مهارات فرق المبيعات في قطاع المال والأعمال ورفع كفاءتها بما يتماشى مع المعايير العالمية.
ركز البرنامج على محاور أساسية شملت المعرفة بالمنتج، فهم المنافسين، إدراك احتياجات العملاء، استراتيجيات التفاوض، البيع المتقاطع والتصاعدي، مهارات العرض والإقناع، وأهمية الذكاء العاطفي في بناء العلاقات مع العملاء. كما اعتمد البرنامج على ورش عمل تطبيقية ومحاكاة مواقف واقعية لنقل المعرفة النظرية إلى مهارات عملية قابلة للتطبيق.
وتوقع الاتحاد أن يسهم البرنامج في زيادة كفاءة فرق المبيعات، تعزيز ثقة العملاء بالمؤسسات المالية، وتحقيق نمو في الإيرادات، إضافة إلى دعم رؤية الكويت 2035 لتحويل البلاد إلى مركز مالي عالمي عبر إعداد كوادر مالية استراتيجية ومتخصصة.
أشاد المشاركون بجودة المادة العلمية والجانب التطبيقي، مؤكدين أن البرنامج أعاد صياغة أساليب تعاملهم مع العملاء ورفع من قدرتهم على إبرام الصفقات، فيما شدد الاتحاد على ضرورة الاستثمار المستمر في رأس المال البشري ودمج التدريب مع الأدوات الرقمية لتحقيق التنافسية المستدامة في القطاع المالي
